مارتن رينيك من "Wayout": نعمل على توفير مياه صالحة للشرب بتكلفة معقولة

أسّس مارتن رينيك مع اثنين من شركائه شركة "Wayout" لإنتاج مياه الشرب محلياً وتوفيرها إلى المستهلكين بأسعار منخفضة وبجودة عالية.  من مصنع صغير، شكّل ثلاثة أشخاص قادمين من خلفيات مهنية مختلفة نواة لتأسيس شركة بدأت تكبر في إنتاجها وتتطلع إلى التوسع في مختلف مناطق العالم خصوصاً وأنها متواجدة في عدد منها. وللإضاءة على مسار الشركة، كان لـ "أولاً– الاقتصاد والأعمال" مقابلة مع مؤسس "Wayout" مارتن رينيك.

تعمل شركة "Wayout" على حل المشكلات الحرجة من خلال توفير مياه صالحة للشرب بتكلفة تنافسية معقولة مع بصمة صديقة للبيئة وميسورة التكلفة. ما هي قصة "Wayout"؟ وكيف توصلت أنت وشركائك إلى هذه الفكرة؟

نحن 3 أشخاص: مهندسان وأنا كمدير إبداعي مع امتلاكي خلفية عن صناعة الإعلان، وعرفنا بعضنا بعضاً من قبل وكلنا فوق سن الـ50 عاماً. كنا روّاد أعمال نشطين على مدى 30 عاماً عبر مهن مختلفة، بدءاً من الهندسة ومروراً بهندسة عمليات الأنظمة ووصولاً إلى العلامات التجارية والإعلان عبر تطوير المفاهيم وكان لكل واحد منا شركته الخاصة إلى أن جلسنا سوياً وناقشنا مختلف المواضيع حتى توصلنا إلى فكرة إنتاج المياه محلياً ليتم استهلاكها.

ونظراً الى أنهم قادمون من خلفيات هندسة الأنظمة وتكنولوجيا الأغذية والأدوية، رأى الفريق الهندسي أن التحدي ممكن مع الحاجة إلى إنشاء مجموعات جديدة. يجب أن نكون مبتكرين في موضوع كيفية التوزيع وفعّالين في موضوع الطاقة كي تبقى مستدامة وصديقة للبيئة. كنا نناقش هذه الفكرة وخلال رحلة لنا إلى جزر سيشيل اضطررنا لشراء زجاجات مياه بلاستيكية ذات الاستخدام الواحد بسبب عدم صلاحية مياه الصنبور للشرب، ثم أتتنا فكرة إنتاج المياه محلياً وتوفيرها بطريقة مستدامة للأقسام المختلفة عوضاً عن إنتاجها في محطة تحلية كبيرة وبناء هيكل أنابيب سميكة. ولقد أردنا بدلاً من ذلك إنشاء أنابيب وإنتاج افتراضي في شبكة تحلية المياه تكون ألطف على البيئة ومرنة من حيث الإنتاج والاستقرار، وقررنا ببساطة البدء بتجميع الآلات سوياً وبوضع نظام معاً لإثبات بأن هذا الأمر ممكن. وبعد 3 سنوات، لدينا أنظمة في شرق أفريقيا ونتطلع إلى إنشاء مصنع في الإمارات.

كيف قمت بجمع الماكينات معاً؟ وما هو نوع التقنيات التي جعلتها صديقة للبيئة وبأسعار معقولة وتوفر المياه في الموقع؟

أول أمر أدركناه عندما أنشأنا المصنع الصغير كان حاجتنا الفعلية إلى شيء صغير نعتمد عليه لأنه خلافاً لذلك، سنواجه مشاكل في ملاءمته ضمن منطقة حضرية وبالتالي سيؤدي ذلك إلى فقداننا القدرة على الابتكار. ولأننا رأينا أن الحاجة إلى هذا الحل هي أساساً حاجة عالمية ولا توجد منطقة جغرافية محددة ومحدودة، فهي في الواقع كوكب الأرض بأكمله إلى حد ما، لذلك أدركنا أنه يجب أن يكون أمر نقل المصنع سهلاً للغاية. واتضح لنا بعد أبحاث عدة قمنا بها أنه حتى لو جعلنا حجم المصنع بحجم غسالة فقط أو حتى شيء ما بينهما، فسيكون نقلها بهذه الطريقة أكثر تكلفة من شحن حاوية قياسية بحجم 20 قدماً. يجب أن نصل إلى النقطة المثالية من حيث السعة وعدد الأشخاص الذين يمكن لنظام واحد توفير المياه لهم. لذلك قمنا ببناء المصنع في حاوية قياسية بطول 20 قدماً على الرغم من أننا جعلنا مظهره الخارجي أكثر جمالاً وعملياً في المفهوم الحضري، وحتى في المفهوم الريفي مع سقف أخضر وتبريد مناسب، مخصص لأن يكون مستداماً وصديقاً للبيئة.

تعتمد التكنولوجيا الداخلية على خطوات مختلفة عدة لمعالجة المياه، وتحتوي على فلاتر رملية  وثلاثة أضعاف من التناضح العكسي، ولدينا فلتر للأشعة فوق البنفسجية، وفلتر للأوزون. الكثير من الناس يتفاعلون مع كلمة الأوزون بشكل سيىء لأنهم يتذكرونها في سياق ثقب الأوزون، لكن طبقة الأوزون هي في الأساس توقف الأشعة فوق البنفسجية، وعندما تفكك هذه المادة تتحول إلى أوكسيجين وهو جزء من جزئي الماء (H20).

بمجرد الانتهاء من الفلترة، نحصل على "H20"، لكنه في حد ذاته يسبب تآكلاً لجسم الإنسان، لذلك نحتاج إلى إضافة المعادن الماسة، ومن أجل توفير الطافة، جعلنا المصنع يعمل بشكل آلي من خلال نظام حسابي يوجهه في الخطوات المختلفة وينشّط الصمامات ويسهل العمل.

ماذا عن الطاقة؟ كيف يتم تشغيلها؟ ما نوع مصدر الطاقة الذي تستخدمه؟

يمكن استخدام أي مصدر للطاقة ونحن نعطي الأولوية للطاقة الشمسية. أحد أنظمتنا الموجودة في الحديقة الوطنية في سيرينجيتي بتنزانيا يعمل على الطاقة الشمسية خصوصاً وأن المنطقة حساسة للغاية بسبب التنوع البيولوجي، ومصدر المياه فيها هو البئر المحلية.

تكمن كفاءة طاقة النظام في أننا نستخدم أقل من 3 كيلوواط / ساعة لكل متر مكعب من المياه المنتجة وهذا منخفض جداً في الواقع ويمكن مقارنته بمحطات إزالة الملوحة المركزية الضخمة. الفرق بين نظامنا والأنظمة المركزية الضخمة هو أن نظامنا موزع ولكننا لسنا كذلك.

ان امتصاص الكثير من مصادر المياه من منطقة واحدة سواء من مياه البحر أو من منسوب المياه الجوفية يؤدي إلى استنفاد الماء بشكل كبير، ويتم إنتاج المياه وخلق ضغط تحت الضغط وتتسرب المياه المالحة إلى الداخل وتجعل من منسوب المياه الجوفية بالتالي مالحاً، وهو أمر غير جيد للزراعة.

هل تحصل على المياه من المياه الجوفية أو مياه البحر التي تمر بعملية تحلية؟ وهل يتم تنقية المياه الجوفية، ولكنك لا تزال تضيف المعادن؟

نحصل على المياه من أي مصدر كان سواء من البحر أو من المياه الجوفية، ولكنه من المهم أن نشير إلى أنه يمكننا ان نستخدم المياه الرمادية ومياه الصرف الصناعية. إذا فكرنا في الصيدلة وفي كل الحلول المختلفة التي يتم تطويرها في الوقت الحالي حيث يتم تداول الكثير من المياه، يمكننا في الواقع استخدام تلك المياه ومعالجتها في مياه الشرب مرة أخرى.

وبالنسبة الى سؤالك حول موضوع المعادن، فقد قمنا دائماً بتحييد مصدر المياه الذي نستخدمه وإضافة المعادن بعد ذلك. بالطبع يجب أن نقوم بتحليل مائي لمصدر المياه لأن كل شيء مؤتمت، ولدينا أيضاً الكثير من أجهزة الاستشعار في جميع أنحاء النظام. لذلك، نقيس جودة المياه من خلال جميع عمليات الفلترة وفي نهاية الدورة مع المخرج من أجل المعايرة.

كيف يتم توزيع المياه على المستهلك النهائي؟

يمكنك تخيل مبرّد مياه نموذجي مع دلو بلاستيكي بسعة 5 غالونات حيث نقوم بصب الماء على براميل من الفولاذ المقاوم للصدأ من الدرجة الغذائية ونقوم بتوزيعها لأن المصنع الصغير والعملية بداخله يتم تحويلهما رقمياً وآلياً. يمكننا بعد ذلك، استخدام البراميل التي نسكب عليها الماء وهي مجهّزة بشريحة معرّف رقمي وشريحة "NFC" التي نخزن عليها البيانات المتعلقة بالمياه. كل برميل يغادر المصنع الصغير فيه شريحة تعريف تحتوي على معلومات عن الماء. يمكن إعادة تعبئة البراميل المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ واستخدامها بدلاً من وضعها في زجاجات بلاستيكية أو زجاجات حيوانات أليفة. البراميل المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ أثقل من الزجاجات البلاستيكية، لكنها قابلة لإعادة التعبئة تماماً، كما إنها قابلة لإعادة الاستخدام بمجرد انتهاء دورة حياتها ودورة حياة أحد البراميل لدينا 30 عاماً. نظامنا قوي جداً وصلب للغاية ومصنوع ليدوم من 30 إلى 40 عاماً وهو دائري تماماً. وفي الحال، يتم توزيع البراميل على نقطة الاستهلاك وتثبيتها على موزعاتنا. وتتميّز موزعاتنا بالذكاء حيث تحتوي أيضاً على الكثير من أجهزة الاستشعار في داخلها. تحدد المستشعرات البرميل لمعرفة ما إذا كان شرعياً ويحمل الختم الرقمي، وأن البرميل لم يتم العبث به على طول الطريق. المستشعرات الموجودة داخل الموزع التي تقيس وزن البرميل، حتى نتمكن من العثور على معلومات حول مستوى الصوت بالداخل. تحتوي البراميل أيضاً على مستشعر جودة الهواء لأنه يجب علينا السماح بدخول الهواء لإخراج الماء. يجب أن يكون الهواء الذي ندخله في البرميل من نوعية جيدة، لذا فهو يحتوي على فلتر كربون في الداخل، ونقيس جودة الهواء أيضاً لمعرفة ما إذا كان يحتوي على أي جراثيم أو بكتيريا.

هل النباتات الصغيرة بحجم واحد أم مكبرة وصغيرة؟

يمكن إجراء القياس اعتماداً على عدد البراميل وعدد الموزعات وحجم المياه التي ترغب في إنتاجها. هناك بالطبع مستوى مستهدف وهو أنك إذا ذهبت إلى ما دون ذلك من حيث الإنتاج، فلن يكون مربحاً كما لو كنت تضع المزيد من الليترات. لذلك، من الأفضل أن تستهدف السعة القصوى 9000 لتر.

 لكن في مكان يشكل نحو 4000 لتر حلاً اقتصادياً جيداً، والسبب في أن أنظمتنا ليست معروضة للبيع في هذه المرحلة. نحن نؤجر أنظمتنا والسبب في ذلك هو أن تطويرها مكلف للغاية. نقارنها أحياناً بمثل محطة الفضاء الدولية على الأرض، فهي تقنية عالية جداً ومكلفة للغاية لتطويرها. لذا، فإن النظام يتطلب قدرة عالية لنا من أجل تطويرها وإنتاجها، لكن الشيء الجيد في هذا هو أنهم يستمرون في التسليم على مدى فترة طويلة من الزمن، لذا فإن كل لتر من الماء يمثل قيمة اقتصادية.

هل يؤدي هذا عادة إلى زيادة الاستثمار المطلوب لشركتك؟

يمكن النظر إلى الاستثمار المطلوب على أنه هدية تستمر في العطاء لأنها تحافظ على إمداد لترات من الماء. لذلك، إذا كان كل لتر يتم طرحه سيكون نوعاً ما شطباً للاستثمار الأصلي الذي قمنا به. نحن نجري محادثات مع بعض المنظمات التي ترغب في أن تكون قادرة على شراء الأنظمة، لذلك يمكن ترتيب ذلك، ثم يتعين علينا ترتيب اتفاقية خدمة منفصلة لأننا نريد التأكد من أن كل شيء يعمل بسلاسة أو طوال فترة الاستخدام أو فترة العقد بالطبع.

ما هي الأسواق التي تستهدفها؟

لدينا فئتان مختلفتان تتداخلان أيضاً في بعض الأحيان. بالطبع، يمكننا أن نرى بعض الأماكن الطبيعية حيث يمكن أن يحدث هذا. الفئة الأولى هي مشاريع سكنية جديدة للأسر لأنها ستوفر مياه الشرب والطهي على الفور. فالقهوة والشاي  والأرز والنودلز والمعكرونة والخضار تحتاج إلى نموذج جيد لذلك، هذا يلغي استهلاك المواد البلاستيكية الدقيقة في المنازل. أما الفئة الأخرى فهي صناعة الضيافة وهي صناعة متنوعة. عند بناء الفنادق، يجب أن يكون لديك نوع من نظام الفلترة الأساسي لتوفير مياه الصنبور المناسبة لتنظيف الأسنان بالفرشاة والاستحمام، ولكن يتم توفير مياه الشرب دائماً تقريباً في عبوات بلاستيكية تستخدم مرة واحدة. هذا ليس جيداً للبيئة ولصحة الإنسان. لدينا أيضاً تجهيزات مسبقة كمراكز التسوق أو المطارات أو المستشفيات والمدارس، والأماكن ذات الإقبال الكبير.

وبالطبع، إنه أمر جيد بالنسبة الى الجامعات الكبيرة. ولنفترض أن هناك مصنعاً بداخله عدد كبير من العمال، ولأجل ذلك لدينا مشروع هندسي واسع النطاق يمكّن العمال من شرب مياه جيدة، خصوصاً في هذه المناطق الحارة خلال فصل الصيف، والسبب الذي يجعلنا نشعر بأن دولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي تحظى باهتمام كبير هو بسبب المناخ الصناعي في هذه المنطقة، وهناك الكثير من الابتكار ونتطلع إلى الأمام في ما يتعلق بموارد الطاقة المتجددة. لذلك، إنه مناخ رائع لشراكات جيدة مع الصناعيين الذين يرغبون في المشاركة بالمشاريع المتعلقة بالطاقة المتجددة.

ما هي التكلفة التي تتنافسون معها؟ وكيف تقاس؟ وكيف تقارن لأنها عامل في نهاية الأمر؟

هدفنا هو استهداف نقطة سعر أقل من أي بديل قابل للتطبيق، لذا، فإن تكلفتنا تعدّ أكثر من تكلفة المياه المعبأة في الزجاجات البلاستيكية التي تستخدم لمرة واحدة. وإذا قارنته عنصراً بعنصر، فإن أحد براميلنا المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ بالمياه المعدنية وساعات استخدام زجاجة بلاستيكية واحدة تكون بالطبع أكثر تكلفة. ولكن نظراً الى ان لدينا فترة صلاحية مدتها 30 عاماً على الفولاذ المقاوم للصدأ وهناك فترة صلاحية لاستخدام واحد مع الزجاجة البلاستيكية ذات الاستخدام الفردي، فإن منتجنا يكون أقل تكلفة على المدى الطويل.

هل ما زلت تعتبر نفسك شركة ناشئة الآن؟

أودّ أن أشير إلى أن "WAYOUT" في مقياس تصاعدي لأننا مررنا بالفترة الأولية، ولدينا عمليات في شرق أفريقيا ونحن أيضاً في المراحل النهائية من مناقشات العقود داخل هذه المنطقة مع بعض الشركاء. نحن بالطبع، ممولين بشكل أساسي من خلال مستثمرين خارجيين من القطاع الخاص في شركتنا وسنواصل المضي قدماً لبعض الوقت أيضاً لأن تطويرنا وعملية الإنتاج لدينا مكلفتان للغاية.

هل استفدت من رؤوس الأموال الاستثمارية أو لديك الآن مستثمرون من القطاع الخاص فقط؟

لقد بدأنا في الاستفادة من هذا الأمر، وهو جزء من سبب رغبتنا في التواجد في هذه المنطقة، لأننا نرى أن المشاركة المحلية من أصحاب رأس المال الاستثماري المحليين أو المستثمرين في هذا المجال لن تضيف الطاقة فقط من حيث ضخ رأس المال، ولكن الاستثمار العاطفي للانخراط في شيء يمكن أن يجعله في الواقع فرقاً إيجابياً كبيراً في هذه المنطقة.

هل أنت مستعد لزيادة الطلبات الآن؟ ما هي السرعة التي يمكن أن تنتجها؟

نعم لدينا، نحن في المرحلة الأخيرة من المحادثات في سريلانكا وهي دولة نامية جزئياً لأنها تضم عدداً كبيراً من السكان وليست متطورة جداً، كما إن هناك فجوة كبيرة في أنواع الدخل المختلفة ومراحل الحضارة المختلفة أيضاً، ونريد إنتاج مصانعنا الصغيرة محلياً. اليوم لدينا شراكة قوية مع شريكنا الصناعي السويدي على مستوى "ألفا"، ونحن نعمل معهم للإنتاج في مصانعنا داخل مصنعهم في كوبنهاغن.

لدينا التكنولوجيا والكفاءة ولدينا الأرض بشكل أساسي لإنشاء وبناء المصانع هنا محلياً لإنتاج مصانعنا الصغيرة أيضاً. عندما يتعلق الأمر بالعمليات، فقد جعلناها نقطة خاصة لجعلها سهلة التشغيل للغاية، من دون الحاجة إلى مواد تعليمية إضافية لتشغيل الأنظمة.